ECONOMIA COMPORTAMENTAL

PRINCÍPIOS DA ECONOMIA COMPORTAMENTAL

A Economia Comportamental é uma área de estudo que combina a economia tradicional com a psicologia para entender melhor como as pessoas tomam decisões econômicas na prática. Aqui estão alguns dos principais princípios da Economia Comportamental:

1. Racionalidade Limitada

• Conceito: As pessoas têm limitações cognitivas e, portanto, não tomam decisões perfeitamente racionais. Em vez disso, usam heurísticas ou atalhos mentais para tomar decisões rápidas e eficientes.

• Exemplo: Escolher um produto com base na marca conhecida em vez de analisar todas as opções disponíveis.

2. Heurísticas e Atalhos Mentais

• Conceito: Heurísticas são regras simples que as pessoas usam para tomar decisões complexas de maneira mais simples. Essas regras podem levar a vieses cognitivos.

• Exemplo: A heurística da disponibilidade, onde a frequência percebida de um evento é influenciada pela facilidade com que exemplos vêm à mente.

3. Vieses Cognitivos

• Conceito: Erros sistemáticos no pensamento que afetam as decisões e julgamentos. Existem muitos tipos de vieses, como o viés de confirmação, o viés de ancoragem e o viés de retrospectiva.

• Exemplo: Viés de confirmação, onde as pessoas tendem a procurar e interpretar informações que confirmem suas crenças pré-existentes.

4. Aversão à Perda

• Conceito: As pessoas tendem a preferir evitar perdas do que adquirir ganhos equivalentes. A dor de perder algo é psicologicamente mais intensa do que o prazer de ganhar algo.

• Exemplo: Evitar vender um investimento em queda para evitar realizar uma perda.

5. Contabilidade Mental

• Conceito: As pessoas tratam o dinheiro de forma diferente com base em fatores subjetivos e emocionais, criando "contas mentais" separadas para diferentes tipos de gastos.

• Exemplo: Tratar um bônus recebido como "dinheiro encontrado" e gastá-lo de maneira mais extravagante do que o salário regular.

6. Efeito de Enquadramento

• Conceito: A maneira como uma opção é apresentada (enquadrada) pode influenciar significativamente as decisões. As pessoas podem responder de maneira diferente à mesma escolha, dependendo de como ela é apresentada.

• Exemplo: Preferir uma carne com "90% magra" em vez de uma com "10% de gordura", embora sejam a mesma coisa.

7. Nudge (Empurrãozinho)

• Conceito: Pequenas intervenções no ambiente de escolha que influenciam o comportamento das pessoas de maneira previsível, sem restringir suas opções.

• Exemplo: Colocar frutas ao nível dos olhos em uma cantina para encorajar escolhas alimentares mais saudáveis.

8. Teoria da Perspectiva

• Conceito: Proposta por Daniel Kahneman e Amos Tversky, sugere que as pessoas tomam decisões com base em valores de referência e são mais sensíveis a mudanças em relação a esses valores do que aos valores absolutos.

• Exemplo: Preferir evitar uma perda de $50 do que ganhar $50, mesmo que o valor monetário seja o mesmo.

9. Falácia do Planejamento

• Conceito: A tendência de subestimar o tempo, os custos e os riscos de tarefas futuras e superestimar os benefícios.

• Exemplo: Subestimar o tempo necessário para completar um projeto e, consequentemente, atrasá-lo.

10. Efeito da Dotação

• Conceito: As pessoas atribuem mais valor a coisas que possuem em comparação a coisas que não possuem.

• Exemplo: Vender um item usado por um preço mais alto do que estariam dispostas a pagar por um item igual no mercado.

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"Nudge: Como tomar melhores decisões sobre saúde, dinheiro e felicidade" é um livro escrito por Richard H. Thaler e Cass R. Sunstein, que explora como pequenas mudanças no design do ambiente (ou "arquitetura de escolha") podem influenciar significativamente o comportamento das pessoas, ajudando-as a tomar decisões melhores e mais saudáveis. Aqui está um resumo do livro:

Conceito Principal:

• Arquitetura de Escolha: Refere-se à maneira como as escolhas são apresentadas às pessoas, influenciando suas decisões sem restringir suas opções. Os "nudges" (empurrões) são intervenções sutis que incentivam decisões desejáveis sem eliminar a liberdade de escolha.

Principais Tópicos:

1. Princípios do Nudge:

   • Liberdade de Escolha: Os nudges não forçam as escolhas, mas orientam as decisões para opções mais benéficas.

   • Economia Comportamental: Combina psicologia e economia para entender como as pessoas realmente tomam decisões, muitas vezes de forma irracional.

2. Aplicações Práticas:

   • Saúde: Exemplos de nudges incluem mudanças na apresentação de alimentos saudáveis nas cantinas para promover escolhas alimentares mais saudáveis.

   • Finanças: Implementação de programas de inscrição automática em planos de poupança para aposentadoria, incentivando maior adesão.

   • Políticas Públicas: Uso de nudges para promover comportamentos pró-ambientais, como o aumento da reciclagem e a redução do consumo de energia.

Exemplo de Nudge:

• Inscrição Automática: Muitos empregadores nos EUA começaram a inscrever automaticamente os funcionários em planos de poupança para aposentadoria, ao invés de requerer que eles se inscrevam ativamente. Esta pequena mudança aumentou significativamente a participação nos planos de poupança, melhorando o bem-estar financeiro dos funcionários.

Principais Frases e Ideias:

• "A arquitetura de escolha influencia o comportamento, e pequenas alterações no design de ambientes podem produzir grandes mudanças nos resultados."

• "Um nudge é qualquer aspecto da arquitetura de escolha que altera o comportamento de maneira previsível, sem proibir opções ou alterar significativamente incentivos econômicos."

Teorias de Psicologia Relacionadas:

1. Economia Comportamental:

   • Estuda como fatores psicológicos, emocionais e sociais influenciam as decisões econômicas. Thaler, um dos autores do livro, é um dos principais proponentes dessa teoria, que combina insights da psicologia com a teoria econômica tradicional para entender como as pessoas realmente tomam decisões.

2. Teoria da Persuasão:

   • Desenvolvida por Robert Cialdini, esta teoria explica como as pessoas podem ser influenciadas por certos princípios de persuasão, como reciprocidade, escassez e autoridade. Os nudges utilizam esses princípios para influenciar o comportamento de maneira sutil.

3. Teoria do Prospecto:

   • Proposta por Daniel Kahneman e Amos Tversky, essa teoria descreve como as pessoas tomam decisões em situações de risco e incerteza. A teoria sugere que as pessoas são mais avessas a perdas do que interessadas em ganhos, o que pode ser utilizado na arquitetura de escolha para orientar as decisões.

4. Condicionamento Operante:

   • Baseado no trabalho de B.F. Skinner, essa teoria de aprendizagem descreve como as consequências (reforços e punições) influenciam a probabilidade de um comportamento ser repetido. Os nudges podem ser vistos como formas de reforço positivo que incentivam comportamentos desejáveis.

5. Teoria do Enquadramento:

   • Estuda como a maneira como uma questão é apresentada (enquadrada) pode influenciar a tomada de decisões. Por exemplo, apresentar uma escolha de forma positiva ou negativa pode afetar a decisão das pessoas. Os nudges utilizam o enquadramento para orientar as escolhas.

6. Teoria da Autodeterminação:

   • Proposta por Edward Deci e Richard Ryan, essa teoria destaca a importância das necessidades psicológicas básicas de autonomia, competência e relacionamento. Os nudges podem ser projetados para apoiar essas necessidades e promover o bem-estar.

Conclusão:

• Thaler e Sunstein defendem que, ao entender a psicologia por trás das escolhas humanas, governos e organizações podem usar nudges para criar ambientes que melhorem a saúde, a felicidade e o bem-estar financeiro das pessoas, sem restringir sua liberdade.