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OBJETIVOS DA COMUNICAÇÃO
PERSUADIR
ENTRETER
MOTIVAR
CONVENCER
INFORMAR
A retórica é a arte de se comunicar de forma eficaz e persuasiva. Originada do grego "rhetorikē", a retórica envolve técnicas e estratégias que ajudam a transmitir ideias de maneira clara e convincente
Historicamente, a retórica foi fundamental na Grécia Antiga, sendo ensinada como parte da educação, especialmente em contextos políticos e filosóficos. Ela é composta por cinco partes principais:
Invenção: Desenvolvimento de ideias e argumentos.
Disposição: Estruturação do discurso.
Elocução: Estilo e forma de expressão.
Memorização: Lembrar o discurso.
Ação: A entrega do discurso em si
Além disso, a retórica pode ser usada tanto para persuadir quanto para manipular opiniões, dependendo do contexto e da intenção do orador.
É uma habilidade valiosa em diversas áreas, como política, direito e comunicação em geral.
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A origem etimológica da palavra persuasão vem do latim persuasio, que significa "ação de persuadir". Essa palavra é formada a partir do verbo persuadere, que se divide em duas partes: per, que significa "completamente", e suadere, que significa "convencer"
Assim, a etimologia sugere que a persuasão envolve um processo de convencer alguém de forma completa ou eficaz. Essa raiz etimológica reflete a ideia de influenciar opiniões ou ações através de argumentos e apelos.
Existem várias técnicas de persuasão que podem ser eficazes em diferentes contextos. Aqui estão algumas das mais conhecidas:
Reciprocidade: As pessoas tendem a sentir-se obrigadas a retribuir quando recebem algo. Oferecer um favor ou um presente pode aumentar a probabilidade de que a outra pessoa aceite sua proposta.
Compromisso e Coerência: Uma vez que alguém se compromete com uma ideia ou ação, é mais provável que mantenha esse compromisso. Começar com pequenos pedidos pode levar a um maior envolvimento posteriormente.
Prova Social: As pessoas costumam olhar para o comportamento dos outros para decidir como agir. Mostrar que outras pessoas estão fazendo ou apoiando algo pode aumentar a aceitação.
Autoridade: As pessoas tendem a seguir conselhos de figuras de autoridade ou especialistas. Usar dados, citações ou referências de especialistas pode fortalecer seu argumento.
Escassez: A ideia de que algo é limitado ou raro pode aumentar seu valor percebido. Criar um senso de urgência pode motivar as pessoas a agir rapidamente.
Apelo Emocional: Conectar-se emocionalmente com o público pode ser muito persuasivo. Contar histórias que evocam emoções pode ajudar a transmitir sua mensagem de forma mais impactante.
Ancoragem: Apresentar uma informação inicial (ou "âncora") pode influenciar a percepção subsequente. Por exemplo, ao apresentar um preço alto primeiro, um preço mais baixo pode parecer mais atraente.
Essas técnicas podem ser combinadas e adaptadas conforme necessário
O silogismo é uma forma de raciocínio dedutivo que consiste em três proposições interligadas: duas premissas e uma conclusão. Essa estrutura lógica é fundamental na filosofia, especialmente na lógica aristotélica, e é usada para chegar a conclusões a partir de premissas que são consideradas verdadeiras
Estrutura do Silogismo
Premissa Maior: A primeira proposição, que contém o termo maior.
Premissa Menor: A segunda proposição, que contém o termo menor.
Conclusão: A inferência que resulta da combinação das duas premissas.
Exemplo Clássico
Premissa Maior: Todos os humanos são mortais.
Premissa Menor: Sócrates é humano.
Conclusão: Portanto, Sócrates é mortal.
Regras do Silogismo
Para que um silogismo seja válido, algumas regras devem ser seguidas:
Um silogismo deve ter exatamente três termos: maior, menor e médio.
O termo médio não deve aparecer na conclusão.
Se as premissas forem afirmativas, a conclusão também deve ser afirmativa.
Se houver duas premissas negativas, não se pode concluir nada
Tipos de Silogismo
Existem diferentes tipos de silogismos, como:
Silogismo Categórico: Baseado em proposições simples.
Silogismo Condicional: Envolve uma relação de dependência entre proposições.
Silogismo Disjuntivo: Apresenta uma escolha entre duas opções
